Zachary Black Zachary Black
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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q33-Q38):
質問 # 33
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which job role is responsible for accepting or rejecting leads?
- A. Partner Sales Manager
- B. Vendor Sales Manager
- C. Channel Sales Representative
- D. Vendor Sales Representative
- E. Channel Sales Manager
正解：E
解説：
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, the "Channel Sales Manager" (A) accepts or rejects leads assigned by the vendor, overseeing channel strategy and partner readiness. The "Partner Sales Manager" (B) and "Channel Sales Representative" (D) are partner-side, handling post-acceptance tasks. "Vendor Sales Manager" (C) and "Vendor Sales Representative" (E) focus on lead creation and assignment, not acceptance. The corrected answer (Acts: 1) aligns with Oracle's channel oversight role.
質問 # 34
Which job role is responsible for accepting leads, qualifying leads, and converting leads to opportunities?
- A. Channel Sales Manager
- B. Partner Sales Manager
- C. Sales Manager
- D. Sales Director
正解：C
解説：
The "Sales Manager" (D) in Oracle CX Sales oversees the full lead process-accepting, qualifying, and converting-especially in direct sales contexts, ensuring team execution. The "Sales Director" (A) is too senior, focusing on strategy. The "Channel Sales Manager" (B) and "Partner Sales Manager" (C) manage channel or partner activities, not direct lead handling. The answer (Ans: 4) fits Oracle's sales management scope.
質問 # 35
Sales groups help the business team to analyze opportunities of a similar type and track their progression in the sales pipeline. On which three criteria can sales groups be based?
- A. Sales Manager
- B. Service
- C. Product
- D. Business Lines
- E. Contracts
正解：B、C、D
解説：
Sales groups in Oracle CX Sales categorize opportunities for analysis. "Service" (A) and "Product" (B) are common criteria, reflecting offerings. "Business Lines" (E) align with organizational units. "Sales Manager" (C) defines team ownership, not group criteria. "Contracts" (D) are specific to deals, not grouping. The answer (Ans: 1, 2, 5, corrected from 3-5) fits Oracle's sales group definition.
質問 # 36
Which are the three initial factors to be considered for forecasting output?
- A. Sales Stages
- B. Win Probability
- C. Close Date
- D. Estimated Commission
正解：A、B、C
解説：
Forecasting output in Oracle CX Sales relies on initial factors that predict revenue. "Win Probability" (B) estimates success likelihood, weighting the forecast. "Sales Stages" (C) show pipeline position, affecting timing and certainty. "Close Date" (D) determines when revenue is expected, critical for period-based forecasts. "Estimated Commission" (A) is a sales incentive, not a direct forecasting factor. The answer (Ans: 2, 3, 4) reflects Oracle's focus on probability, stage, and timing in forecasting.
質問 # 37
Based on which four factors can the quoting application apply discounts on the quote?
- A. Quantity of Product (Volume Discount)
- B. Customer Identity
- C. Customer Location
- D. Product Specified
- E. Total Revenue of Quote
正解：A、B、D、E
解説：
In Oracle CX Sales, the quoting application applies discounts based on predefined rules. "Customer Identity" (A) allows discounts tailored to specific accounts (e.g., key accounts or loyal customers). "Total Revenue of Quote" (B) enables discounts based on the overall value of the deal, encouraging larger purchases. "Product Specified" (D) allows product-specific promotions or discounts. "Quantity of Product (Volume Discount)" (E) is a common factor, incentivizing bulk purchases. "Customer Location" (C) might influence pricing but is less commonly a direct factor for discounts unless tied to regional promotions, which isn't standard in the quoting process. The answer (RDS: 1-2-4-5) reflects Oracle's flexible discount configuration.
質問 # 38
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